展商如何在展會(huì)上進(jìn)行溝通與談判？
時(shí)間：2022-02-11 作者：哈爾濱鑫時(shí)空從展會(huì)角度來(lái)看，有效的溝通就是營(yíng)銷(xiāo)人員在展會(huì)上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢？下面，就有鑫時(shí)空來(lái)為大家介紹下： 展會(huì)上會(huì)集了眾多的商家和產(chǎn)品，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是新奇突出的方法，在復(fù)雜的展會(huì)里贏得高效率的溝通，增加參展者的關(guān)注度。 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。但即使是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的...
從展會(huì)角度來(lái)看，有效的溝通就是營(yíng)銷(xiāo)人員在展會(huì)上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢？下面，就有鑫時(shí)空來(lái)為大家介紹下：
展會(huì)上會(huì)集了眾多的商家和產(chǎn)品，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是新奇突出的方法，在復(fù)雜的展會(huì)里贏得高效率的溝通，增加參展者的關(guān)注度。
企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。但即使是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)不同，針對(duì)不同客戶的咨詢(xún)派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問(wèn)題，增加他們的滿意度。因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備。
有些參展商機(jī)見(jiàn)到客戶開(kāi)始一直在用極富誘惑力的詞匯，介紹他們企業(yè)產(chǎn)品，但客戶最終還是選擇了離開(kāi)，為什么?其實(shí)展會(huì)上，觀眾來(lái)到一個(gè)展位前未必一定是來(lái)談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問(wèn)問(wèn)來(lái)者需要什么幫助，多聽(tīng)聽(tīng)客戶對(duì)展品提出的問(wèn)題，不可毫無(wú)目的性地推銷(xiāo)。很顯然，在沒(méi)有弄清客戶的真正需求前就滔滔不絕、漫無(wú)目的地講解，結(jié)果只會(huì)適得其反。
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